Votre premier e-mail décide de votre prix. Envoyez une photo et vous obtenez un devis pour tout ce qui est déjà sur le plateau. Envoyez une spécification et vous obtenez un devis pour le couteau que vous vendez réellement.
Step 1: Write the spec before you ask for a price
Deux articles de ligne suffisent pour commencer: un couteau de cuisine en acier inoxydable de 8 pouces en acier inoxydable 3Cr13 à 1000 pièces, et un bloc de couteau de cuisine de 6 pièces en bois en caoutchouc à 200 sets. Quatre champs par ligne: classe d'acier, matériau de la poignée, quantité, prix cible.
Step 2: Approve a sample, in writing
L'échantillonnage dure 3 jours gratuitement. Demander l'échantillon construit à la spécification dans l'étape 1, pas tiré du catalogue. Lorsqu'il atterrit, vérifiez la droite de la lame, la couture et la façon dont le poids se trouve dans votre main. Ensuite, confirmez l'échantillon de pré-production par écrit et gardez une copie. Cet échantillon devient la norme d'acceptation pour l'ensemble de la commande. Sans elle, tout désaccord à l'inspection finale est votre mot contre l'usine.
Step 3: Confirm MOQ before you negotiate price
1000 pièces est le véritable point d'entrée pour le couteau chef de 8 pouces; le set de blocs commence à 200 sets. Posez une question: quelle est la prochaine rupture de prix, et quel volume le déverrouille? Une contre-offre de 500 pièces contre un MOQ de 1000 pièces n'est pas une négociation, c'est un produit différent. Zenttop, l'usine pour laquelle je travaille, exploite trois lignes de production à Yangjiang, et le temps de ligne est ce que vous offrez réellement.
Step 4: Put the QC gates in the purchase order
Six étapes de QC, l'approbation de l'échantillon de pré-production et une inspection finale avant l'expédition. Écrivez la ligne de passage / échec vous-même: la mauvaise classe d'acier, la poignée craquée, le booster lâche, la lame qui ne correspond pas à l'échantillon approuvé. Le numéro pour tenir l'usine est un taux de défaut inférieur à 0,3%. L'inspection se produit à l'usine, avant le chargement. Une fois que le conteneur est sur l'eau, votre levier est parti.
Step 5: Fix terms, currency and documents
FOB ou CIF, T/T ou LC, cotés en USD, EUR, GBP ou l'une des autres devises prises en charge. CIF ne gagne que si vous auriez payé le même distributeur de toute façon; sinon, prenez FOB et réservez votre propre.
Step 6: Compare the container to the sample
Rapport d'inspection finale, taux de défaut, photos d'emballage, puis libérer le solde. livraison à temps sur les commandes d'exportation se trouve au-dessus de 99%, mais confirmer la date de livraison dans le PO, pas dans un fil d'email.
Your next step
Répondre à deux questions avant d'écrire à tout fournisseur: quelle classe d'acier, et combien de pièces dans la première commande. Mettez les deux dans la première ligne de l'e-mail. Tout après cela, de l'échantillonnage au MOQ aux termes, a un numéro attaché à elle.
