Seu primeiro e-mail decide seu preço. Envie uma foto e você recebe uma cotação para o que já está na prateleira. Envie uma especificação e você recebe uma cotação para a faca que você realmente vende.
Step 1: Write the spec before you ask for a price
Dois itens da linha são suficientes para começar: uma faca de cozinheiro de aço inoxidável de 8 polegadas em aço inoxidável 3Cr13 em 1.000 peças, e uma faca de cozinha de 6 peças em madeira de borracha em 200 conjuntos. Quatro campos por linha: aço de classe, material de manuseio, quantidade, preço-alvo.
Step 2: Approve a sample, in writing
A amostragem é gratuita por 3 dias. Peça a amostra construída para a especificação no passo 1, não puxada do catálogo. Quando aterrar, verifique a retidão da lâmina, o ajuste da mão e como o peso fica em sua mão. Em seguida, confirme a amostra de pré-produção por escrito e mantenha uma cópia. Essa amostra torna-se o padrão de aceitação para todo o pedido. Sem ele, qualquer desacordo na inspeção final é sua palavra contra a da fábrica.
Step 3: Confirm MOQ before you negotiate price
1000 peças é o verdadeiro ponto de entrada para a faca de chef de 8 polegadas; o conjunto de blocos começa em 200 conjuntos. Faça uma pergunta: qual é a próxima quebra de preço, e que volume a desbloqueia? Uma contra-oferta de 500 peças contra um MOQ de 1.000 peças não é uma negociação, é um produto diferente. Zenttop, a fábrica para a qual eu trabalho, opera três linhas de produção em Yangjiang, e o tempo de linha é o que você está realmente oferecendo.
Step 4: Put the QC gates in the purchase order
Seis passos de QC, aprovação de amostra de pré-produção e uma inspeção final antes do envio. Escreva a linha de passagem / falha você mesmo: aço errado, mão rachada, reforço solto, lâmina que não corresponde à amostra aprovada. O número para manter a fábrica é uma taxa de defeito abaixo de 0,3%. Inspeção ocorre na fábrica, antes de carregar. Uma vez que o contêiner está na água, sua alavancagem desaparece.
Step 5: Fix terms, currency and documents
FOB ou CIF, T/T ou LC, cotados em USD, EUR, GBP ou uma das outras moedas suportadas. CIF só ganha se você tivesse pago o mesmo distribuidor de qualquer forma; caso contrário, pegue o FOB e reserve o seu próprio.
Step 6: Compare the container to the sample
Relatório de inspeção final, taxa de defeito, fotos de embalagem, em seguida, liberar o saldo. Entrega a tempo em todas as ordens de exportação fica acima de 99%, mas confirme a data de envio no PO, não em um fio de e-mail.
Your next step
Responda a duas perguntas antes de escrever para qualquer fornecedor: qual classe de aço, e quantas peças na primeira ordem. Coloque ambas na primeira linha do e-mail. Tudo depois disso, da amostragem ao MOQ para termos, tem um número anexado a ele.
